你看蔚来的眼神为什么和特斯拉不一样?

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文丨猫肉刺身“当一个异类出现的时候集体的轮廓就愈发清晰,也许和厌恶无关,但是集体的基数庞大,一个一个的堆叠,划分界线的同时所谓优越感就生长了起来。”三月底的广州你能看到许多别致的景致。这边老树嫩芽,那边枯叶黄花,硬是把朦胧的天空撕开一道口子。就这样,树荫下,呆站着,夹着两道,在人流车龙里很容易就迷失了自己。你跟周围的人都不一样,不来自醒目的特点,来

  文丨猫肉刺身

  “当一个异类出现的时候集体的轮廓就愈发清晰,也许和厌恶无关,但是集体的基数庞大,一个一个的堆叠,划分界线的同时所谓优越感就生长了起来。”

  三月底的广州你能看到许多别致的景致。

  这边老树嫩芽,那边枯叶黄花,硬是把朦胧的天空撕开一道口子。就这样,树荫下,呆站着,夹着两道,在人流车龙里很容易就迷失了自己。

  你跟周围的人都不一样,不来自醒目的特点,来自心底的不认同。这样的状态,一旦持续,会被发现,发现意味着同化开始,我们通常称之为集体的力量。

  就像,蔚来总是那个需要被拯救的对象。

  而特斯拉却成为了集体渴望追逐的梦想。

  坦诚地讲,他们确实,不一样。

  

  这种不一样可以引申为三层,蔚来和特斯拉有什么不一样,为什么大家对特斯拉和蔚来的态度完全不一样以及蔚来和特斯拉的粉丝有什么不一样。

  我先承认我暂时还不会考虑买一台电动车,主要没钱,二来是我喜欢汽车的时候还是排量为王的内燃机时代。还有很多没实现的想法和梦,你我都知道还不追,恐怕就没机会了,再加上小时候刻下的烙印确实比较难改。

  所以,我不隶属任何一家阵营,我自以为我对电动车的态度,相对中立客观。

  我们从表面上看,蔚来与特斯拉有不少相似之处。

  最直接的,从品牌树立的战略上来看,特斯拉推出产品的顺序从高到低依次是Roadster → Model X/S → Model 3/Y,蔚来也是先造高性能车EP9,再造豪华车ES8、ES6,往后再造平民车。

  布局路线几乎如出一辙。

  但是独木难以成林,单棍不足成舟,中国版的所有,一定都会涂上中国特色的奶油。

  在马斯克眼里,不管选择线下直营或是线上售车,唯一的标准就是:哪种成本更低,就选哪种。可是在蔚来眼里,NIO House还承载着更多的、短期难以变现的东西。

  模式的差异在这里,就被放大了,换个方式讲,他俩压根就不一样。

  想当年,特斯拉也是为电池愁苦,几经周折,马斯克充分发挥忽悠才能,抱住松下指着碧海蓝天,誓要共谋大业。以极低的成本采购18650电池,合作关系像街口的冰糖橙,甜过初恋。马斯克也不止一次在公开场合和采访时炫耀,松下是我的人,你们请去敲别家的门。

  

  时光荏苒,关系惘然。热恋的情感终究敌不过利益的牵绊,溃散。在开设了自己的超级工厂后,马斯克公开了与松下的矛盾,彼时舆论也是一片哗然。

  所谓慈不掌兵,义不经商。马斯克此举在规则之内,也在情理之中。按照这样推进,其实马斯克的目的从一开始就是想从松下手里分食。共谋大业不过是缓兵之计,站在在商言商的立场上,投资人没有不偏爱特斯拉的理由。

  蔚来也有类似的举动,意识到核心零部件的重要性,成立了XPT。但令我费解至今的是蔚来为什么不造电池,而是一头扎进电机。

  从蔚来的角度上看这在未来会有什么领先于行业的好处吗?

  核心零部件的自营无非就三点,一是摆脱核心零部件供应商的钳制,尤其是新能源车买电池这码事。上汽买宁德时代的电池都还要成立合资公司。二是提升自家产品的竞争力,因为当核心零部件实现自营,譬如电池,至少在热管理和集成水平上有更多机动性的优势。最后就是能够保证利润,增加市值,卖电池的宁德时代可比蔚来值钱。

  这就涉及到马斯克和李斌个人对公司的掌控能力和决策意识了。

  马斯克在经营特斯拉的时候,始终定位自己是“一个造车公司”。造车公司和互联网公司最大的差别就是成本的敏感度。

  回望一下历史,福特发明流水线造T型车,打造了造车进程上的第一个里程碑。流水线让造车这件事对成本的敏感程度上升了1个数量级,大浪淘沙,一批公司应声倒下。

  多年以后,丰田扛着第二块精益生产的里程碑大步走来,成本敏感度再升一级。一众豪华品牌不得已纷纷卖身。特斯拉清醒地认识到了这一点:如果自己不能尽快搞出Model 3,让自己成为大众、丰田一样的企业,那最好的结果也就是像保时捷那样卖身。

  所以马斯克爱降成本,不是没有原因的。

  蔚来的玩法显然就更高级,大张旗鼓开NIO House、自建换电站等一系列操作,在逻辑上都很难解释得通。于是产生毛利润为负、卖一辆亏一辆,反正我是没想懂,但也一定有它的道理。

  

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  最后就是舆论环境。

  在中国无论是买特斯拉还是蔚来,都还属于有钱人可炫耀的资本的范畴。但是特斯拉在美国更多地倾向于环保先锋的象征。

  最简单的,你买了蔚来,人们会觉得你很有钱。但是你买了特斯拉,人们不光觉得你有钱,还有品。

  你细品。

  我是衷心希望他们都能在将来活得好好的。

关于作者: zhaosf

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